РАЗРАБОТКА САЙТА
» » » Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Информация к новости
  • Просмотров: 0
  • Автор: hottei83
  • Дата: 31 августа 2019
31 августа 2019

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Категория: warez / e-book

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:
- чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
- что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
- об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
- как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
- как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
- впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
- впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
- приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Год: 2015
Автор: Михаил Казанцев
Издательство: МИФ
Жанр: психология, бизнес
Количество страниц: 167
Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi
Язык: Русский
Размер: 18.61 Mb

Скачать Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Метки к статье: психология бизнес продажи маркетинг

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.


Новости видео

Секс для галочки (2019)

Что делать, если в отношениях все хорошо, только секс очень редко, ради галочки? Секс всегда лакмусовая бумажка в отношениях. Если Вам важны отношения, следите за тем, чтобы секс у вас был ярким и ...

Стань богиней минета за 11 уроков. Онлайн-курс оральных ласк «Танец языка» (2020)

На курсе ты вдоль и поперек изучишь эрогенные зоны члена, а также узнаешь о секретных точках стимуляции. Кроме того, мы поговорим о мужской психологии и правильной настройке на минет. Тебя ждет более ...

Серия звонков «Деньги VS Проблемы. А что выбираете вы» (2020)

Деньги или проблемы? Проблемы или деньги? Что вы выберите? Вам действительно нужны деньги? Вы предпочитаете работать или создавать? Все еще пытаетесь решить ваши проблемы, через деньги? Как насчет ...

Новости музыки

Copyright Control - Sublime Indie Dance, Vol. 09 (2020)

Исполнитель:VA Название: Copyright Control - Sublime Indie Dance, Vol. 09 (2020) Жанр: Minimal, Tech House Год выпуска: 2020 Количество треков: 25 Время звучания: 2:09:34 Формат: MP3 Качество: ...

Soulful House Selections, Vol. 09 (2020)

Исполнитель:VA Название: Soulful House Selections, Vol. 09 (2020) Жанр: Deep House, House Год выпуска: 2020 Количество треков: 25 Время звучания: 2:46:47 Формат: MP3 Качество: 320kbps Размер: 387 MB

Inside the Remix 8 (2020)

Исполнитель:VA Название: Inside the Remix 8 (2020) Жанр: Electronic, House, Progressive House Год выпуска: 2020 Количество треков: 19 Время звучания: 2:17:30 Формат: MP3 Качество: 320kbps Размер: 316 ...

Новости печатных изданий

Ливадный Андрей - Иной разум. Прототип (Аудиокнига)

Еще недавно Рауль Ганиев был ведущим архитектором земной колонии на планете Ксеноб. Пустяковый, казалось бы, сбой в работе мозгового импланта превратил интеллигентного архитектора в сверхчеловека, в ...

Ливадный Андрей - Иной разум. Ксеноб-19 (Аудиокнига)

Никто из жителей колонии Ксеноб-19 не задумывался о названии планеты. Оторванные от Земли, потерявшие связь с прародиной, они боролись за выживание, как могли.

Нелин Дмитрий - Тульпомансер (Аудиокнига)

Эта книга – самостоятельное произведение, открывает новый цикл в так многим из вас знакомом мире «Охотник на читеров», часть персонажей взаимосвязаны, но история совсем другая, целиком посвящена ...
^