РАЗРАБОТКА САЙТА
» » » Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Информация к новости
  • Просмотров: 0
  • Автор: hottei83
  • Дата: 31 августа 2019
31 августа 2019

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Категория: warez / e-book

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:
- чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
- что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
- об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
- как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
- как работать с закупщиком и закупочным комитетом.

Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
- впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
- впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
- приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.

Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Год: 2015
Автор: Михаил Казанцев
Издательство: МИФ
Жанр: психология, бизнес
Количество страниц: 167
Формат: pdf, djvu, fb2, epub, mobi
Язык: Русский
Размер: 18.61 Mb

Скачать Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Метки к статье: психология бизнес продажи маркетинг

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.


Новости видео

Каннингем / Cunningham (2019) WEBRip 1080p

Фильм, снятый к 100-летию со дня рождения Мерса Каннингема, — это взгляд на жизнь американского хореографа, который начинал свою карьеру в Нью-Йорке после Второй мировой войны. Фильм состоит из ...

Осушить океан: Затонувший город пиратов / Drain the Sunken Pirate City (2017) WEB-DL 1080p

Вот уже 300 лет город пиратов Порт-Роял скрыт на дне Карибского моря. Море буквально поглотило этот город. Но теперь в ходе исследования мы сможем осушить Карибское море и открыть то, что когда-то ...

Быть Харви Вайнштейном / Untouchable (2019) WEBRip 1080p

Титан. Визионер. Мечтатель. Харви Вайнштейн считал себя «императором Голливуда». Но все в одночасье рухнуло под лавиной обвинений: шантаж, домогательства, изнасилования. Как он мог так долго ...

Новости музыки

Beatport Music Releases Pack 2267 (2020)

Исполнитель:VA Название: Beatport Music Releases Pack 2267 (2020) Жанр: Dance, Pop, Electronic, Club, House, Techno, Trance, Pop Год выпуска: 2020 Количество треков: 25 Scene Releases Время звучания: ...

Yoyo Sham - Bedtime Story (2020)

Исполнитель:VA Название: Yoyo Sham - Bedtime Story (2020) Жанр: Pop, Dance Год выпуска: 2020 Количество треков: 05 Время звучания: 39:21 Формат: MP3 Качество: 320kbps Размер: 90 MB

Beatport Music Releases Pack 2266 (2020)

Исполнитель:VA Название: Beatport Music Releases Pack 2266 (2020) Жанр: Dance, Pop, Electronic, Club, House, Techno, Trance, Pop Год выпуска: 2020 Количество треков: 76 Scene Releases Время звучания: ...

Новости печатных изданий

В.Н.Куликова - Корица против холестерина и диабета

О том, что с помощью корицы можно лечить самые разные заболевания, люди знали еще в глубокой древности. Несколько тысячелетий назад восточные мудрецы и знахари рекомендовали пить настой корицы с ...

Серия "Практическая психотерапия" в 15 книгах

В книжную серию «Практическая психотерапия» входят мировые бестселлеры практикующего психотерапевта Ирвина Ялома, который придерживается взглядов экзистенциальной психологии (индивидуальный подход к ...

Серия "Военная энциклопедия" (5 книг)

Став неотъемлемым атрибутом общего прогресса человечества, развитие оружия и военной техники происходит в тесной связи с этим процессом.
^